ວິທີການຊອກຫາຕົວແທນແຫຼ່ງຈີນທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ (ຂັ້ນຕອນໂດຍຂັ້ນຕອນ)?
ຊອກຫາຕົວແທນແຫຼ່ງທີ່ມາຂອງຈີນທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ສາມາດມີຄວາມຮູ້ສຶກຄືກັບການຊອກຫາເຂັມໃນ haystack. ຂ້ອຍໄດ້ເຫັນທຸລະກິດຫຼາຍຢ່າງເຮັດຜິດພາດຢູ່ທີ່ນີ້, ມັກຈະເຮັດໃຫ້ເສຍເງິນ ແລະເສຍເວລາ. ທ່ານຕ້ອງການຂະບວນການທີ່ຊັດເຈນເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການ pitfalls ທົ່ວໄປ.
ການຊອກຫາຕົວແທນແຫຼ່ງທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ຂອງຈີນກ່ຽວຂ້ອງກັບວິທີການທີ່ມີໂຄງສ້າງ: ກໍານົດຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານ, ການຄົ້ນຄວ້າຕົວແທນທີ່ມີທ່າແຮງ, ດໍາເນີນການກວດສອບຢ່າງລະອຽດ, ຂໍວົງຢືມ, ແລະປະຕິບັດຄວາມພາກພຽນອັນເນື່ອງມາຈາກການກວດສອບການອ້າງອິງແລະບັນທຶກການຕິດຕາມຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຂັ້ນຕອນໂດຍຂັ້ນຕອນນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານເປັນຄູ່ຮ່ວມງານກັບຜູ້ຊ່ຽວຊານທີ່ມີຄວາມສາມາດແລະເຊື່ອຖືໄດ້.
[ຕົວຍຶດຮູບ]
ຈາກປະສົບການຂອງຂ້ອຍ, ກຸນແຈສູ່ຄວາມສໍາເລັດຂອງແຫຼ່ງທີ່ມາຈາກປະເທດຈີນມັກຈະຢູ່ໃນຄຸນນະພາບຂອງຕົວແທນຂອງທ່ານ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຫັນໂດຍຕົວເອງວ່າຕົວແທນທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດສູງຂຶ້ນ, ໃນຂະນະທີ່ຄົນທຸກຍາກສາມາດນໍາໄປສູ່ຜົນຮ້າຍ, ຈາກການຊັກຊ້າໃນການຜະລິດກັບການສໍ້ໂກງຢ່າງເຕັມທີ່.
ສິ່ງທີ່ຂ້ອຍຄວນຊອກຫາຢູ່ໃນຕົວແທນແຫຼ່ງ?
ປະຊາຊົນຈໍານວນຫຼາຍພຽງແຕ່ຊອກຫາລາຄາຕ່ໍາສຸດ, ແຕ່ນັ້ນແມ່ນຄວາມຜິດພາດອັນໃຫຍ່ຫຼວງ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຮຽນຮູ້ວ່າຕົວແທນແຫຼ່ງທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ແມ່ນຫຼາຍກ່ວາພຽງແຕ່ທາງເລືອກທີ່ມີລາຄາຖືກ; ພວກເຂົາເປັນຊັບສິນຍຸດທະສາດ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງພິຈາລະນາຫຼາຍໆຢ່າງເພື່ອເຮັດໃຫ້ການເລືອກທີ່ຖືກຕ້ອງ.
ໃນເວລາທີ່ຊອກຫາຕົວແທນແຫຼ່ງ, ທ່ານຄວນຈັດລໍາດັບຄວາມສໍາຄັນປະສົບການອຸດສາຫະກໍາ, ທັກສະການສື່ສານທີ່ຈະແຈ້ງ, ໂຄງສ້າງຄ່າທໍານຽມທີ່ໂປ່ງໃສ, ບັນທຶກການຕິດຕາມທີ່ພິສູດແລ້ວ, ແລະຄວາມຊ່ຽວຊານສະເພາະໃນປະເພດຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ປັດໃຈເຫຼົ່ານີ້ຮັບປະກັນວ່າຕົວແທນສາມາດຈັດການຄວາມຕ້ອງການແຫຼ່ງຂອງທ່ານແລະປົກປ້ອງຜົນປະໂຫຍດຂອງທ່ານຢ່າງມີປະສິດທິພາບ.
ໃນເວລາທີ່ຂ້າພະເຈົ້າທໍາອິດໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນໃນແຫຼ່ງ, I quickly understood that "cheap" often means "expensive" ໃນໄລຍະຍາວ. ຄັ້ງໜຶ່ງຂ້ອຍເຄີຍເຮັດວຽກກັບລູກຄ້າທີ່ເລືອກຕົວແທນໂດຍອີງໃສ່ຄ່າທຳນຽມຕໍ່າ. ຕົວແທນຫຼັງຈາກນັ້ນຫາຍໄປຫຼັງຈາກເອົາເງິນຝາກ, ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າບໍ່ມີຜະລິດຕະພັນແລະບໍ່ມີເງິນ. ອັນນີ້ໄດ້ສອນບົດຮຽນທີ່ຍາກໃຫ້ຂ້ອຍ: ຄວາມໄວ້ວາງໃຈແລະຄວາມສາມາດແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍກ່ວາການຕໍ່ລອງ. ຕົວແທນທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ນໍາເອົາຄວາມຮູ້ທີ່ເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບຕະຫຼາດທ້ອງຖິ່ນ, ເຂົ້າໃຈຄວາມຊັບຊ້ອນຂອງການຜະລິດ, ແລະໄດ້ສ້າງຕັ້ງການພົວພັນກັບໂຮງງານຜະລິດ. ພວກເຂົາບໍ່ພຽງແຕ່ຜູ້ສັ່ງ; ພວກເຂົາເປັນຜູ້ແກ້ໄຂບັນຫາ ແລະທີມງານຂະຫຍາຍຂອງເຈົ້າຢູ່ໃນພື້ນທີ່. ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງຮູ້ຈັກວິທີຊອກຫາຄວາມແຕກຕ່າງທາງວັດທະນະທໍາ, ເຈລະຈາຢ່າງມີປະສິດທິຜົນ, ແລະຮັບປະກັນການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບ, ທັງຫມົດໃນຂະນະທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານແຈ້ງການ.
ຄຸນລັກສະນະຫຼັກຂອງຕົວແທນແຫຼ່ງທີ່ດີແມ່ນຫຍັງ?
ຕົວແທນແຫຼ່ງທີ່ມາທີ່ດີມີການປະສົມປະສານຂອງທັກສະ ແລະຄຸນລັກສະນະທີ່ສຳຄັນທີ່ຮັບປະກັນການດຳເນີນງານທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດ ແລະມີປະສິດທິພາບ.. ຄຸນນະພາບເຫຼົ່ານີ້ກໍານົດຄວາມສາມາດໃນການສະຫນອງມູນຄ່າແລະຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງຕໍ່ທຸລະກິດຂອງທ່ານ.
| ຄຸນະພາບ | ລາຍລະອຽດ |
|---|---|
| ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານອຸດສາຫະກໍາ | ຂ້ອຍສະເຫມີຊອກຫາຕົວແທນທີ່ຮູ້ຈັກຜະລິດຕະພັນສະເພາະຂອງຂ້ອຍ. ຕົວແທນຄວນມີຄວາມຮູ້ພິເສດໃນປະເພດຜະລິດຕະພັນຫຼືອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານ. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າພວກເຂົາເຂົ້າໃຈຂະບວນການຜະລິດ, ວັດສະດຸ, ມາດຕະຖານຄຸນນະພາບ, ແລະສິ່ງທ້າທາຍທົ່ວໄປທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບສິນຄ້າຂອງທ່ານ. This expertise helps them identify suitable suppliers quickly and speak the "language" ຂອງອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານ, ການປ້ອງກັນຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດແລະຮັບປະກັນການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນທີ່ຖືກຕ້ອງແລະການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບ. |
| ທັກສະການສື່ສານ | ການສື່ສານທີ່ຈະແຈ້ງ ແລະເລື້ອຍໆແມ່ນສໍາຄັນ. ຕົວແທນທີ່ດີຕ້ອງມີຄວາມຄ່ອງແຄ້ວທັງພາສາອັງກິດ ແລະພາສາຈີນກາງ, ຄວາມສາມາດໃນການຖ່າຍທອດຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານໃຫ້ກັບໂຮງງານແລະສົ່ງການປັບປຸງໂຮງງານໃຫ້ກັບທ່ານຢ່າງຈະແຈ້ງ. ພວກເຂົາຄວນຈະໃຫ້ບົດລາຍງານປົກກະຕິ, ຕອບສະໜອງຕໍ່ກັບອີເມວ ແລະການໂທ, ແລະມີຄວາມຫ້າວຫັນໃນການແລກປ່ຽນຂໍ້ມູນຂ່າວສານ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ພົບເຫັນວ່າບັນຫາການສະຫນອງຫຼາຍແມ່ນມາຈາກການສື່ສານທີ່ບໍ່ດີ, ດັ່ງນັ້ນ, ນີ້ແມ່ນລັກສະນະທີ່ບໍ່ສາມາດຕໍ່ລອງໄດ້ສໍາລັບຕົວແທນໃດໆທີ່ຂ້ອຍແນະນໍາ. |
| ຄວາມໂປ່ງໃສ | ຄວາມໄວ້ວາງໃຈແມ່ນສ້າງຂຶ້ນໃນຄວາມໂປ່ງໃສ. ຕົວແທນທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ຈະມີໂຄງສ້າງຄ່າທໍານຽມທີ່ຊັດເຈນແລະກົງໄປກົງມາ, ເປີດເຜີຍຂໍ້ຂັດແຍ່ງດ້ານຜົນປະໂຫຍດທີ່ອາດຈະເກີດຂຶ້ນ, ແລະສະຫນອງການປະເມີນຄວາມຊື່ສັດຂອງຜູ້ສະຫນອງແລະຄວາມຄືບຫນ້າການຜະລິດ. ພວກເຂົາຄວນແບ່ງປັນບົດລາຍງານການກວດສອບໂຮງງານ, ຜົນການກວດກາ, ແລະການແບ່ງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໂດຍບໍ່ມີການລັງເລ. ວິທີການເປີດນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຂົ້າໃຈບ່ອນທີ່ເງິນຂອງເຈົ້າໄປແລະສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງ, ຄວາມສໍາພັນທີ່ໄວ້ວາງໃຈ. |
| ການແກ້ໄຂບັນຫາ | ໃນແຫຼ່ງ, ບັນຫາສະເຫມີມາ. ຕົວແທນທີ່ດີຕ້ອງມີຄວາມຫ້າວຫັນ ແລະ ຊໍານິຊໍານານໃນການກໍານົດ ແລະແກ້ໄຂບັນຫາ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນການຊັກຊ້າການຜະລິດ, ຂໍ້ບົກຜ່ອງດ້ານຄຸນນະພາບ, ຫຼືອຸປະສັກດ້ານການຂົນສົ່ງ. ພວກເຂົາຄວນນໍາສະເຫນີວິທີແກ້ໄຂ, ບໍ່ພຽງແຕ່ບັນຫາ. ຂ້ອຍໄດ້ເຫັນຕົວແທນປ່ຽນໄພພິບັດທີ່ອາດຈະເກີດຂື້ນເປັນຄວາມເຄັ່ງຕຶງເລັກນ້ອຍໂດຍຜ່ານຄວາມສາມາດໃນການຄິດຂອງພວກເຂົາແລະໃຊ້ການເຊື່ອມຕໍ່ທ້ອງຖິ່ນຂອງພວກເຂົາເພື່ອຊອກຫາການແກ້ໄຂທີ່ໄວແລະມີປະສິດທິພາບ.. |
| ຊື່ສຽງ & ບັນທຶກການຕິດຕາມ | ກວດເບິ່ງວຽກທີ່ຜ່ານມາຂອງພວກເຂົາຢູ່ສະ ເໝີ. ຕົວແທນທີ່ມີຊື່ສຽງທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະບັນທຶກການຕິດຕາມໂຄງການທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືແລະຄວາມສາມາດຂອງພວກເຂົາ. ຊອກຫາການຢັ້ງຢືນ, ກໍລະນີສຶກສາ, ແລະການອ້າງອີງຈາກລູກຄ້າທີ່ຜ່ານມາ. ການກວດສອບປະຫວັດຄວາມເປັນມານີ້ເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຄວາມຫມັ້ນໃຈໃນຄວາມສາມາດຂອງເຂົາເຈົ້າທີ່ຈະສົ່ງຜົນໄດ້ຮັບທີ່ສອດຄ່ອງແລະການຄຸ້ມຄອງໂຄງການປະສິດທິຜົນ, ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າພວກເຂົາມີປະຫວັດການເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າມີຄວາມສຸກ. |
ຂ້ອຍຈະເລີ່ມການຊອກຫາຕົວແທນຂອງຂ້ອຍໄດ້ແນວໃດ?
The first step in finding a good agent is not to jump onto Google and search for "China sourcing agent." ຄໍາແນະນໍາຂອງຂ້ອຍແມ່ນສະເຫມີເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ຊັດເຈນກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໃຊ້ກົນລະຍຸດເປົ້າຫມາຍເພື່ອຊອກຫາຜູ້ສະຫມັກ.
ເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນການຄົ້ນຫາຂອງທ່ານສໍາລັບຕົວແທນແຫຼ່ງຈີນ, ກໍານົດຢ່າງຈະແຈ້ງກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນແລະຄວາມຕ້ອງການແຫຼ່ງຂອງທ່ານ, ລະບຸງົບປະມານແລະຄວາມຄາດຫວັງດ້ານຄຸນນະພາບຂອງທ່ານ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນນໍາໃຊ້ເວທີອອນໄລນ໌, ການອ້າງອີງອຸດສາຫະກໍາ, ແລະງານວາງສະແດງການຄ້າເພື່ອກໍານົດຜູ້ສະຫມັກທີ່ມີທ່າແຮງ. ວິທີການທີ່ສຸມໃສ່ນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ແຄບລົງທາງເລືອກທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບຄວາມຕ້ອງການສະເພາະຂອງທ່ານ.
ຄັ້ງໜຶ່ງຂ້ອຍເຄີຍເຮັດວຽກກັບບໍລິສັດ startup ທີ່ມີແນວຄວາມຄິດຜະລິດຕະພັນທີ່ງົດງາມ ແຕ່ບໍ່ມີຄວາມເຂົ້າໃຈຊັດເຈນກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການການຜະລິດຂອງມັນ. ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ເຂົ້າຫາຕົວແທນຈໍານວນຫນຶ່ງ, ແຕ່ຍ້ອນວ່າເຂົາເຈົ້າບໍ່ສາມາດບອກຄວາມຕ້ອງການຂອງເຂົາເຈົ້າໄດ້, ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮັບຄໍາເວົ້າແລະຄໍາແນະນໍາທີ່ແຕກຕ່າງກັນ wildly. ມັນເປັນຂະບວນການທີ່ວຸ່ນວາຍ. ຂ້ອຍໄດ້ຊ່ວຍພວກເຂົາກໍານົດສະເພາະຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເປົ້າຫມາຍ, ແລະມາດຕະຖານຄຸນນະພາບທີ່ຕ້ອງການ. ພຽງແຕ່ຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຂົາສາມາດພົວພັນກັບຕົວແທນຢ່າງມີປະສິດທິພາບ. ວຽກງານລ່ວງໜ້ານີ້ແມ່ນສຳຄັນ. ຄິດວ່າມັນຄືກັບການກໍ່ສ້າງເຮືອນ; ເຈົ້າຈະບໍ່ຈ້າງຜູ້ຮັບເໝົາໂດຍບໍ່ມີແຜນຜັງ. ຂໍ້ມູນຈໍາເພາະຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແມ່ນແຜນຜັງຂອງທ່ານສໍາລັບຕົວແທນແຫຼ່ງ.
ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອຊອກຫາຕົວແທນແຫຼ່ງທີ່ມີທ່າແຮງ?
ການກໍານົດຕົວແທນແຫຼ່ງທີ່ມີທ່າແຮງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການນໍາໃຊ້ຊ່ອງທາງຕ່າງໆເພື່ອຮັບປະກັນວ່າທ່ານໄດ້ຮັບຜູ້ສະຫມັກທີ່ຫຼາກຫຼາຍ. ແຕ່ລະວິທີມີຜົນປະໂຫຍດຂອງຕົນເອງແລະສາມາດນໍາທ່ານໄປຫາຜູ້ຊ່ຽວຊານທີ່ມີຄຸນວຸດທິ.
| ວິທີການ | ລາຍລະອຽດ |
|---|---|
| ຕະຫຼາດອອນໄລນ໌ | ເວັບໄຊທ໌ເຊັ່ນ Alibaba, ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນທົ່ວໂລກ, ແລະໄດເລກະທໍລີ B2B ຕ່າງໆມັກຈະລາຍຊື່ຕົວແທນແຫຼ່ງ. ໃນຂະນະທີ່ເວທີເຫຼົ່ານີ້ສະເຫນີທາງເລືອກທີ່ກວ້າງຂວາງ, ຂ້າພະເຈົ້າສະເຫມີໃຫ້ຄໍາແນະນໍາລະມັດລະວັງ. You need to carefully vet them as many "agents" ອາດຈະເປັນພຽງແຕ່ບໍລິສັດການຄ້າທີ່ມີຄວາມສາມາດຈໍາກັດ. ໃຊ້ເຄື່ອງມືການກັ່ນຕອງຂອງພວກເຂົາ, ແຕ່ຈື່ໄວ້ສະເໝີວ່າໂປຣໄຟລ໌ອອນໄລນ໌ແມ່ນພຽງແຕ່ຈຸດເລີ່ມຕົ້ນ. ຊອກຫາໂປຣໄຟລ໌ທີ່ມີລາຍລະອຽດການບໍລິການ, ກໍລະນີສຶກສາ, ແລະການທົບທວນຄືນໃນທາງບວກ, ແຕ່ກວດສອບທຸກຢ່າງ. |
| ການອ້າງອີງອຸດສາຫະກໍາ | ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ພົບເຫັນວ່າຄໍາແນະນໍາສ່ວນບຸກຄົນມັກຈະເປັນທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ຫຼາຍທີ່ສຸດ. ຖາມເພື່ອນຮ່ວມງານ, ມິດຕະພາບອຸດສາຫະກໍາ, ຫຼືຜູ້ໃຫ້ຄໍາແນະນໍາທຸລະກິດທີ່ມີປະສົບການການຜະລິດຈາກປະເທດຈີນ. ການອ້າງອິງຈາກແຫຼ່ງທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ມາພ້ອມກັບລະດັບການກວດສອບ ແລະສາມາດປະຫຍັດເວລາ ແລະອາການເຈັບຫົວໄດ້ຫຼາຍ. ຄໍາແນະນໍາເຫຼົ່ານີ້ມັກຈະນໍາໄປສູ່ຕົວແທນທີ່ມີການຕິດຕາມການພິສູດແລະຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບປະເພດຜະລິດຕະພັນສະເພາະ, ສະເຫນີປະໂຫຍດທີ່ສໍາຄັນໃນການຊອກຫາຂອງທ່ານ. |
| ເຄືອຂ່າຍມືອາຊີບ | ເວທີເຊັ່ນ LinkedIn ສາມາດເປັນເຄື່ອງມືທີ່ມີປະສິດທິພາບ. ຄົ້ນຫາຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານແຫຼ່ງຫຼືບໍລິສັດທີ່ຊ່ຽວຊານໃນຂົງເຂດຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ມີສ່ວນຮ່ວມໃນກຸ່ມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງແລະເວທີເພື່ອຂໍຄໍາແນະນໍາຫຼືກໍານົດຜູ້ຊ່ຽວຊານ. ຂ້ອຍໄດ້ເຊື່ອມຕໍ່ເປັນສ່ວນຕົວກັບຕົວແທນທີ່ໜ້າເຊື່ອຖືຫຼາຍຄົນຜ່ານເຄືອຂ່າຍເຫຼົ່ານີ້, ໃຫ້ຂ້ອຍທົບທວນປະຫວັດວິຊາຊີບຂອງເຂົາເຈົ້າ, ການຮັບຮອງ, ແລະການເຊື່ອມຕໍ່, ເຊິ່ງສະຫນອງການກັ່ນຕອງເບື້ອງຕົ້ນທີ່ດີສໍາລັບຄວາມສາມາດແລະຄວາມຊອບທໍາ. |
| ງານວາງສະແດງສິນຄ້າ & ງານວາງສະແດງ | ເຂົ້າຮ່ວມງານວາງສະແດງສິນຄ້າທີ່ກ່ຽວຂ້ອງຢູ່ຈີນ (ເຊັ່ນ Canton Fair) ຫຼືໃນປະເທດຂອງທ່ານ (ກັບປະເທດຈີນ) ສະຫນອງໂອກາດທີ່ດີເລີດທີ່ຈະພົບກັບຕົວແທນໃນບຸກຄົນ. ນີ້ອະນຸຍາດໃຫ້ມີການໂຕ້ຕອບໂດຍກົງ, ການປະເມີນຮູບແບບການສື່ສານຂອງເຂົາເຈົ້າ, ແລະເຂົ້າໃຈວິທີການຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຂ້າພະເຈົ້າສະເຫມີແນະນໍາໃຫ້ການປະຊຸມຕົວຕໍ່ຫນ້າໃນເວລາທີ່ເປັນໄປໄດ້, ເນື່ອງຈາກວ່າມັນສ້າງຄວາມສໍາພັນແລະອະນຸຍາດໃຫ້ມີການປະເມີນທີ່ສົມບູນແບບຫຼາຍຂຶ້ນກ່ຽວກັບຄວາມເປັນມືອາຊີບແລະບຸກຄະລິກກະພາບຂອງພວກເຂົາ.. |
| ໜ່ວຍງານສະໜອງແຫຼ່ງສະເພາະ | ບາງບໍລິສັດ, ເຊັ່ນ RIGID SOURCING, ຊໍານິຊໍານານຢ່າງດຽວໃນການສະຫນອງແລະໄດ້ສ້າງຕັ້ງຂະບວນການແລະທີມງານ. ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວອົງການເຫຼົ່ານີ້ຈະສະເໜີວິທີການທີ່ມີໂຄງສ້າງຫຼາຍຂຶ້ນ ແລະການບໍລິການທີ່ກວ້າງຂວາງກວ່າ, ຈາກການກວດສອບໂຮງງານເພື່ອການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ພົບເຫັນວ່າໃນຂະນະທີ່ພວກເຂົາອາດຈະບໍ່ແມ່ນລາຄາຖືກທີ່ສຸດ, ພວກເຂົາເຈົ້າມັກຈະສະຫນອງການບໍລິການທີ່ສົມບູນແບບທີ່ສຸດແລະເຊື່ອຖືໄດ້, ໂດຍສະເພາະສໍາລັບຄໍາສັ່ງທີ່ຊັບຊ້ອນຫຼືປະລິມານສູງ, ຮັບປະກັນຄວາມສອດຄ່ອງ ແລະຄວາມຮັບຜິດຊອບ. |
ສິ່ງທີ່ຂ້ອຍຄວນຖາມຕົວແທນທີ່ມີທ່າແຮງ?
ເມື່ອທ່ານມີບັນຊີລາຍຊື່ຂອງຕົວແທນທີ່ມີທ່າແຮງ, ຂັ້ນຕອນທີ່ສໍາຄັນຕໍ່ໄປແມ່ນການສໍາພາດພວກເຂົາຢ່າງລະອຽດ. ກົດລະບຽບສ່ວນຕົວຂອງຂ້ອຍແມ່ນບໍ່ເຄີຍຟ້າວໃນສ່ວນນີ້. ຄໍາຖາມທີ່ທ່ານຖາມຈະເປີດເຜີຍຄວາມສາມາດຂອງເຂົາເຈົ້າ, ຄວາມໂປ່ງໃສ, ແລະຄວາມເຫມາະສົມສໍາລັບໂຄງການຂອງທ່ານ.
ເມື່ອສໍາພາດຕົວແທນແຫຼ່ງທີ່ມີທ່າແຮງ, ຖາມກ່ຽວກັບປະສົບການຂອງເຂົາເຈົ້າກັບປະເພດຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ໂຄງປະກອບການຄ່າທໍານຽມຂອງເຂົາເຈົ້າ, ອະນຸສັນຍາການສື່ສານຂອງເຂົາເຈົ້າ, ຂະບວນການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບຂອງພວກເຂົາ, ແລະວິທີການຈັດການກັບຂໍ້ຂັດແຍ້ງ. ຄໍາຖາມເຫຼົ່ານີ້ຊ່ວຍປະເມີນຄວາມສາມາດຂອງເຂົາເຈົ້າ, ຄວາມໂປ່ງໃສ, ແລະສອດຄ່ອງກັບຄວາມຕ້ອງການແຫຼ່ງສະເພາະຂອງທ່ານ.
ຂ້າພະເຈົ້າຈື່ຈໍາການສໍາພາດຕົວແທນຄັ້ງຫນຶ່ງຜູ້ທີ່ໃຫ້ຄໍາຕອບທີ່ບໍ່ຊັດເຈນຫຼາຍກ່ຽວກັບຂະບວນການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຂົາບໍ່ສາມາດອະທິບາຍໄດ້ວ່າພວກເຂົາຈະກວດກາຜະລິດຕະພັນສະເພາະຂອງຂ້ອຍແນວໃດ ຫຼືການລາຍງານຂອງເຂົາເຈົ້າເບິ່ງຄືແນວໃດ. ນັ້ນແມ່ນທຸງສີແດງສໍາລັບຂ້ອຍ. ຕົວແທນອື່ນ, ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ຍ່າງຂ້ອຍຜ່ານລາຍການກວດສອບ QC ທັງຫມົດຂອງພວກເຂົາ, ໃຫ້ຂ້ອຍເຫັນບົດລາຍງານຕົວຢ່າງ, ແລະເຖິງແມ່ນວ່າສະເຫນີໃຫ້ຂ້າພະເຈົ້າສົ່ງວິດີໂອຂອງການກວດກາຕົວຈິງ. ຄວາມແຕກຕ່າງໃນຄວາມໝັ້ນໃຈແລະຄວາມຊັດເຈນແມ່ນເຫັນໄດ້ຊັດເຈນ. ທ່ານຕ້ອງການຕົວແທນທີ່ບໍ່ພຽງແຕ່ເຕັມໃຈແຕ່ສາມາດສະແດງຂະບວນການຂອງພວກເຂົາຢ່າງຊັດເຈນແລະສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມຊໍານານຂອງພວກເຂົາ.. ຄໍາຖາມຂອງທ່ານຄວນຖືກອອກແບບມາເພື່ອເປີດເຜີຍລາຍລະອຽດການດໍາເນີນງານຂອງພວກເຂົາ, ບໍ່ພຽງແຕ່ການຮຽກຮ້ອງທົ່ວໄປຂອງພວກເຂົາ.
ຄໍາຖາມທີ່ຈໍາເປັນທີ່ຈະຖາມຕົວແທນແຫຼ່ງ?
ການຖາມຄໍາຖາມທີ່ຖືກຕ້ອງຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານປະເມີນຄວາມສາມາດຂອງຕົວແທນ, ຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖື, ແລະເຫມາະກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງທຸລະກິດສະເພາະຂອງທ່ານ. ນີ້ແມ່ນການສອບຖາມຫຼັກໆທີ່ຂ້ອຍເຮັດສະເໝີ.
| ຄຳຖາມ | ສິ່ງທີ່ມັນເປີດເຜີຍ |
|---|---|
| "What is your experience with [ປະເພດຜະລິດຕະພັນສະເພາະ]?" | ຄໍາຖາມນີ້ກວດເບິ່ງຄວາມກ່ຽວຂ້ອງໂດຍກົງແລະຄວາມຊໍານານ. ມັນຢືນຢັນວ່າພວກເຂົາມີປະຫວັດການສະຫນອງຜະລິດຕະພັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນ, ເຂົ້າໃຈ nuances ການຜະລິດ, ແລະຮູ້ຈັກຜູ້ສະຫນອງທີ່ຖືກຕ້ອງ. ຖ້າພວກເຂົາຂາດປະສົບການສະເພາະ, ເຂົາເຈົ້າອາດຈະຮຽນຮູ້ຢູ່ໃນ dime ຂອງທ່ານ. ຂ້ອຍສະເຫມີຊອກຫາຕົວຢ່າງທີ່ເຫັນໄດ້ຊັດເຈນກ່ຽວກັບໂຄງການທີ່ຜ່ານມາໃນອຸດສາຫະກໍາຂອງຂ້ອຍ. ຄໍາຕອບຂອງພວກເຂົາສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າພວກເຂົາເຂົ້າໃຈຄວາມຕ້ອງການແລະຄວາມທ້າທາຍທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າຢ່າງແທ້ຈິງ. |
| "How do you structure your fees?" | ນີ້ເປີດເຜີຍຕົວແບບລາຄາແລະຄວາມໂປ່ງໃສຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຂົາຄິດຄ່າ ທຳ ນຽມຮາບພຽງບໍ, ເປີເຊັນຂອງມູນຄ່າຄໍາສັ່ງ, ຫຼືການປະສົມປະສານ? ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເຊື່ອງໄວ້ຫຼືຄ່ານາຍຫນ້າຈາກໂຮງງານ? ຕົວແທນທີ່ມີຄວາມໂປ່ງໃສຈະທໍາລາຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດຢ່າງຊັດເຈນ. ຂ້ອຍເຄີຍເຫັນຕົວແທນທີ່ຂໍຄ່າທຳນຽມຕ່ຳ ແຕ່ຫຼັງຈາກນັ້ນກໍ່ຂຶ້ນລາຄາສິນຄ້າຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ດັ່ງນັ້ນການສື່ສານທີ່ຊັດເຈນກ່ຽວກັບຄ່າທໍານຽມແມ່ນສໍາຄັນເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ບໍ່ຄາດຄິດແລະຮັບປະກັນການຕົກລົງທີ່ຍຸດຕິທໍາ. |
| "What is your communication protocol and frequency?" | ນີ້ປະເມີນການຕອບສະຫນອງແລະຮູບແບບການລາຍງານຂອງພວກເຂົາ. ເຂົາເຈົ້າຈະອັບເດດເຈົ້າເລື້ອຍໆສໍ່າໃດ? ພວກເຂົາໃຊ້ຊ່ອງທາງໃດ (ອີເມວ, WeChat, ໂທ)? ພວກເຂົາເຈົ້າສະຫນອງບົດລາຍງານລາຍລະອຽດທີ່ມີຮູບພາບຫຼືວິດີໂອ? ການສື່ສານທີ່ທັນເວລາແລະຊັດເຈນແມ່ນສໍາຄັນຕໍ່ການຄຸ້ມຄອງຄວາມຄາດຫວັງແລະການຮັບຮູ້ກ່ຽວກັບຄວາມຄືບຫນ້າຂອງໂຄງການຂອງທ່ານ, ໂດຍສະເພາະໃນທົ່ວເຂດເວລາທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ຄໍາຕອບຂອງພວກເຂົາຈະບອກເຈົ້າວ່າເຈົ້າສາມາດຈັບມືໄດ້ຫຼາຍປານໃດ. |
| "Describe your quality control process for ." | ນີ້ປະເມີນຄວາມມຸ່ງຫມັ້ນຂອງພວກເຂົາຕໍ່ຄຸນນະພາບ. ພວກເຂົາເຈົ້າຄວນຈະສາມາດລາຍລະອຽດຂັ້ນຕອນການກວດກາຂອງເຂົາເຈົ້າ (ກ່ອນການຜະລິດ, ໃນແຖວ, ການຈັດສົ່ງກ່ອນ), ເຄື່ອງມືໃດທີ່ພວກເຂົາໃຊ້, ແລະວິທີການທີ່ເຂົາເຈົ້າລາຍງານການຄົ້ນພົບ. ຖາມຕົວຢ່າງບົດລາຍງານ QC. ຂະບວນການ QC ທີ່ເຂັ້ມແຂງແມ່ນບໍ່ສາມາດຕໍ່ລອງໄດ້ສໍາລັບການຮັບປະກັນຄຸນນະພາບຜະລິດຕະພັນແລະປົກປ້ອງຊື່ສຽງຂອງແບຂອງທ່ານ.. ຂ້າພະເຈົ້າຖາມໂດຍສະເພາະວ່າພວກເຂົາຈັດການກັບຂໍ້ບົກພ່ອງທີ່ພົບເຫັນໃນລະຫວ່າງການກວດກາແນວໃດ. |
| "How do you handle disputes or problems with suppliers?" | ນີ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມສາມາດແກ້ໄຂບັນຫາຂອງເຂົາເຈົ້າແລະລະດັບການປົກປ້ອງຂອງທ່ານ. ຕົວແທນທີ່ດີຈະມີຂະບວນການທີ່ຊັດເຈນສໍາລັບການແກ້ໄຂບັນຫາເຊັ່ນການຊັກຊ້າການຜະລິດ, ຄວາມແຕກຕ່າງດ້ານຄຸນນະພາບ, ຫຼືຜູ້ສະຫນອງບໍ່ປະຕິບັດຕາມ. ພວກເຂົາຄວນເຮັດຫນ້າທີ່ເປັນຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນແລະເຈລະຈາຂອງທ່ານ. ຄວາມສາມາດຂອງເຂົາເຈົ້າໃນການຈັດການຂໍ້ຂັດແຍ່ງຢ່າງມີປະສິດທິພາບສາມາດປະຫຍັດເວລາແລະເງິນທີ່ສໍາຄັນຂອງທ່ານຖ້າຫາກວ່າສິ່ງທີ່ຜິດພາດ, ທີ່ເຂົາເຈົ້າມັກຈະເຮັດໃນແຫຼ່ງ. |
| "Can you provide references from current or past clients?" | ນີ້ແມ່ນຂັ້ນຕອນທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບຄວາມພາກພຽນອັນເນື່ອງມາຈາກ. ການເວົ້າກັບລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ຂອງພວກເຂົາສະເຫນີຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ແທ້ຈິງກ່ຽວກັບການປະຕິບັດຂອງພວກເຂົາ, ຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖື, ແລະຄວາມພໍໃຈຂອງລູກຄ້າ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຕິດຕໍ່ກັບເອກະສານອ້າງອີງເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ທັດສະນະທີ່ບໍ່ມີອະຄະຕິ. ຂ້າພະເຈົ້າສະເຫມີໂທຫາການອ້າງອິງເພາະວ່າປະຈັກພະຍານສ່ວນບຸກຄົນສະຫນອງລະດັບຄວາມໄວ້ວາງໃຈທີ່ບໍ່ມີອຸປະກອນການຕະຫຼາດສາມາດເຮັດຊ້ໍາໄດ້. |
ສະຫຼຸບ
ການຊອກຫາຕົວແທນທີ່ຖືກຕ້ອງຂອງຈີນແມ່ນຂະບວນການທີ່ຕ້ອງການຂັ້ນຕອນລະມັດລະວັງ. ໂດຍກໍານົດຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານ, ຄົ້ນຄ້ວາໄດ້ດີ, ແລະຖາມຄໍາຖາມທີ່ສະຫລາດ, ທ່ານສາມາດຊອກຫາຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້.
ກ່ຽວກັບຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ
RIGID SOURCING ກໍ່ຕັ້ງຂຶ້ນໂດຍ Mr. David Lin, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານແຫຼ່ງຂໍ້ມູນທີ່ມີຄວາມເຂົ້າໃຈເລິກກ່ຽວກັບລະບົບນິເວດການຜະລິດຂອງຈີນ, ເຄືອຂ່າຍຜູ້ສະຫນອງ, ແລະຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງທົ່ວໂລກ.
ການເດີນທາງຂອງລາວໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການຮັບຮູ້ທີ່ສໍາຄັນ:
ຜູ້ຊື້ຢູ່ຕ່າງປະເທດຫຼາຍຄົນດີ້ນລົນ ບໍ່ແມ່ນຍ້ອນຂາດຜູ້ສະໜອງ -
ແຕ່ຍ້ອນວ່າພວກເຂົາເລືອກຜິດ.
ຢູ່ໃນເຈ້ຍ, ຜູ້ສະຫນອງອາດຈະມີຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖື.
ວົງຢືມອາດຈະເບິ່ງຄືວ່າມີການແຂ່ງຂັນ.
ຕົວຢ່າງອາດເບິ່ງຄືວ່າເປັນທີ່ຍອມຮັບ.
ແຕ່ໃນການຜະລິດທີ່ແທ້ຈິງ, ບັນຫາມັກຈະເກີດຂື້ນ:
•ຄຸນນະພາບຜະລິດຕະພັນບໍ່ສອດຄ່ອງ
•ເວລານໍາທີ່ບໍ່ຫມັ້ນຄົງ
• ການສື່ສານບໍ່ດີ
• ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເຊື່ອງໄວ້ ແລະໂຄງສ້າງລາຄາທີ່ບໍ່ຊັດເຈນ
• ຂາດຄວາມຮັບຜິດຊອບໃນການຜະລິດຂະໜາດໃຫຍ່
ໃນການຊອກຫາທົ່ວໂລກ, ບັນຫາເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ແມ່ນເລື່ອງເລັກນ້ອຍ -
ພວກເຂົາສາມາດນໍາໄປສູ່ການຂົນສົ່ງຊັກຊ້າ, ຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງຜະລິດຕະພັນ, ຊື່ສຽງຂອງຍີ່ຫໍ້ເສຍຫາຍ, ແລະການສູນເສຍທາງດ້ານການເງິນທີ່ສໍາຄັນ.
ຂັບເຄື່ອນເພື່ອແກ້ໄຂສິ່ງທ້າທາຍເຫຼົ່ານີ້, David ໄດ້ອຸທິດຕົນຕົນເອງເພື່ອຊໍານິຊໍານານອົງປະກອບຫຼັກຂອງການສະຫນອງແຫຼ່ງທີ່ມີປະສິດທິພາບໃນປະເທດຈີນ, ສຸມໃສ່:
• ການຢັ້ງຢືນຜູ້ສະໜອງ ແລະ ການກວດສອບໂຮງງານ
•ການວິເຄາະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະຍຸດທະສາດການເຈລະຈາລາຄາ
• ການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນແລະການປັບແຕ່ງການເຮັດວຽກ
• ລະບົບການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບ ແລະ ມາດຕະຖານກວດກາ
• ການປະສານງານລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງ ແລະການຄຸ້ມຄອງການຂົນສົ່ງ
• ການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງໃນການຄ້າລະຫວ່າງປະເທດ
ໂດຍການຊ່ວຍເຫຼືອຜູ້ນໍາເຂົ້າຂະຫນາດນ້ອຍແຫຼ່ງຜະລິດຕະພັນຈາກຈີນ, ລາວເຮັດວຽກຢ່າງໃກ້ຊິດກັບໂຮງງານ, ການທົດສອບຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືຂອງຜູ້ສະຫນອງ, ແລະຂະບວນການທີ່ຫລອມໂລຫະເພື່ອຮັບປະກັນຄຸນນະພາບທີ່ສອດຄ່ອງ, ລາຄາໂປ່ງໃສ, ແລະການຈັດສົ່ງທີ່ລຽບງ່າຍ.
ສິ່ງທີ່ເລີ່ມຕົ້ນເປັນການບໍລິການແຫຼ່ງຂະຫນາດນ້ອຍຄ່ອຍໆພັດທະນາໄປສູ່ການຈັດຫາຢ່າງເຂັ້ມງວດ, ຄູ່ຮ່ວມມືການຊອກຫາທີ່ຢຸດດຽວສະຫນັບສະຫນູນທຸລະກິດໃນທົ່ວໂລກກັບ:
• ແຫຼ່ງທີ່ມາ ແລະການກວດສອບຜູ້ສະໜອງ
• ການກວດສອບໂຮງງານ ແລະ ການກວດສອບຄວາມເປັນມາ
•ການເຈລະຈາລາຄາແລະການເພີ່ມປະສິດທິພາບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ
• ການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ ແລະການຈັດຫາປ້າຍສ່ວນຕົວ
• ການກວດກາຄຸນນະພາບ ແລະ ການຕິດຕາມການຜະລິດ
•ການປະສານງານການຂົນສົ່ງແລະການແກ້ໄຂການຂົນສົ່ງ
ມື້ນີ້, RIGID SOURCING ດໍາເນີນການກັບເຄືອຂ່າຍທີ່ເຂັ້ມແຂງຂອງຜູ້ຜະລິດທີ່ໄດ້ຮັບການຢັ້ງຢືນໃນທົ່ວປະເທດຈີນ, ຊ່ວຍລູກຄ້າຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງ, ປັບປຸງປະສິດທິພາບ, ແລະຂະຫຍາຍຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຂອງພວກເຂົາດ້ວຍຄວາມຫມັ້ນໃຈ.
ພວກເຮົາສະຫນອງການແກ້ໄຂແຫຼ່ງທີ່ສົມບູນ - ຈາກການກໍານົດຜູ້ສະຫນອງທີ່ເຫມາະສົມກັບການຄຸ້ມຄອງການຜະລິດແລະການຈັດສົ່ງ - ເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາເປັນຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ສໍາລັບຜູ້ຊື້ລະຫວ່າງປະເທດ..
ພວກເຮົາເຮັດວຽກໃນທົ່ວລະດັບຄວາມກ້ວາງຂອງອຸດສາຫະກໍາ, ລວມທັງ:
• ຜະລິດຕະພັນຜູ້ບໍລິໂພກ
• ເອເລັກໂຕຣນິກ ແລະອຸປະກອນເສີມ
•ອົງປະກອບອຸດສາຫະກໍາ
•ການຫຸ້ມຫໍ່ແລະລາຍການສົ່ງເສີມການຂາຍ
• ຜະລິດຕະພັນເຮືອນ ແລະວິຖີຊີວິດ
• ເຄື່ອງແຕ່ງກາຍ ແລະ ອຸປະກອນເສີມ
ທີ່ RIGID SOURCING, ພວກເຮົາເຊື່ອວ່າການຜະລິດທີ່ສໍາເລັດຜົນບໍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບການຊອກຫາຜູ້ສະຫນອງທີ່ຖືກທີ່ສຸດ —
ມັນແມ່ນກ່ຽວກັບການຊອກຫາຜູ້ສະຫນອງທີ່ເຫມາະສົມທີ່ສາມາດຈັດສົ່ງໄດ້ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ເຊື່ອຖືໄດ້, ແລະໃນລະດັບ.
ທຸກໆໂຄງການຖືກຄຸ້ມຄອງດ້ວຍການຄວບຄຸມຢ່າງເຂັ້ມງວດ, ການສື່ສານທີ່ຈະແຈ້ງ, ແລະສຸມໃສ່ຜົນສໍາເລັດຂອງການຮ່ວມມືໃນໄລຍະຍາວ.